《大河報(bào)》于1995年8月1日創(chuàng)刊,，是由河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的一份以“關(guān)切民生,、倡導(dǎo)時(shí)尚,、貼近生活,、服務(wù)大眾”為宗旨的綜合性都市生活日?qǐng)?bào)。日出四開80版,，其中全國(guó)版64版,，省會(huì)鄭州市區(qū)版16版，彩色印刷,。
立足中原,，關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大社會(huì)、經(jīng)濟(jì),、政治,、軍事、文化,、體育新聞事件,，弘揚(yáng)正義，針砭時(shí)弊,；省會(huì)鄭州市區(qū)版：聚焦省會(huì),，報(bào)道百姓身邊的新聞，追蹤熱點(diǎn)話題,，關(guān)注百姓生活,，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，借鄭汴融城之際,，2007年3月覆蓋開封市場(chǎng)服務(wù)兩地讀者,。
聚焦省會(huì)，報(bào)道百姓身邊的新聞,，追蹤熱點(diǎn)話題,，關(guān)注百姓生活，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),；《大河報(bào)·大河財(cái)富》作為《大河報(bào)》全力打造的一份財(cái)經(jīng)類周刊（周日?qǐng)?bào)紙,，周五發(fā)行）,，聚焦財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)，透視經(jīng)濟(jì)風(fēng)云,，點(diǎn)評(píng)企業(yè)成敗案例,，關(guān)注企業(yè)家群體，彰顯創(chuàng)業(yè)精神,。具有信息量大,，可讀性強(qiáng)，閱讀率高等特點(diǎn),，高密度覆蓋河南省,，全國(guó)日發(fā)行量達(dá)100萬(wàn)份，鄭州市日發(fā)40萬(wàn)份,，年廣告收入4.3億元,，成為中原報(bào)業(yè)市場(chǎng)*，并躋身世界日?qǐng)?bào)發(fā)行百?gòu)?qiáng),，綜合競(jìng)爭(zhēng)力位居*報(bào)業(yè)第四位,。
《大河報(bào)》在河南省全省建立了300多個(gè)發(fā)行站點(diǎn)，組織了近6000人的發(fā)行隊(duì)伍,，重點(diǎn)發(fā)行全省縣級(jí)以上城市并向周邊省市輻射,，高密度覆蓋河南市場(chǎng)并向全國(guó)輻射，全國(guó)日發(fā)行量達(dá)100萬(wàn)份,，鄭州市日發(fā)40萬(wàn)份,，年廣告收入4.5億元。作為中原報(bào)業(yè)市場(chǎng)*品牌,，先后5次入選世界日?qǐng)?bào)發(fā)行百?gòu)?qiáng),、3次入選*晚報(bào)都市類報(bào)紙綜合競(jìng)爭(zhēng)力20強(qiáng)、4次入選*500*價(jià)值品牌,、3次入選**成長(zhǎng)性媒體,，已成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)向中原市場(chǎng)展示形象、拓展市場(chǎng)的*媒體,。
《大河報(bào)》以其多姿多彩的內(nèi)容,、獨(dú)特的風(fēng)骨和令人耳目一新的市場(chǎng)發(fā)展策略，獨(dú)樹一幟,，產(chǎn)生了震撼性的社會(huì)影響力,。
《大河報(bào)》具有信息量大、可讀性強(qiáng),、傳閱率高等特點(diǎn),，其中《大河報(bào)?新聞周刊》從1999年4月29日起正式出版彩色報(bào)紙，目前限省會(huì)地區(qū)發(fā)行，以多彩的版面,，奉獻(xiàn)給中原父老一道精美的文化食糧,。
作為《大河報(bào)》品牌運(yùn)營(yíng)的延伸，近年來(lái)又先后創(chuàng)辦了系列報(bào)紙品牌：2003年8月1日《大河文摘報(bào)》創(chuàng)辦,，吸取報(bào)刊精華,，博采眾家之長(zhǎng)，創(chuàng)刊4年期發(fā)25萬(wàn)份,，立足中原輻射全國(guó);2006年3月27日,，在原有《大河報(bào)·生命周刊》基礎(chǔ)上，《大河健康報(bào)》創(chuàng)刊,，作為全國(guó)*份面向大眾讀者發(fā)行的健康類專業(yè)紙媒,，隨大河報(bào)發(fā)行,，她一出生就期發(fā)百萬(wàn)份,。
1995年8月1日，《大河文化報(bào)》創(chuàng)刊,，河南省*省級(jí)晚報(bào)誕生,，免費(fèi)派送發(fā)行，廣告由河南報(bào)業(yè)廣告公司買斷經(jīng)營(yíng),。
1996年1月1日,，《大河文化報(bào)》交郵局發(fā)行。
1997年1月1日,，《大河文化報(bào)》廣告部正式組建,，收回買斷的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng),。8月,，《大河文化報(bào)》開始自辦發(fā)行，組建以鄭汴洛新為中心的分區(qū)直屬發(fā)行站,。10月1日,，《大河文化報(bào)》更名為《大河報(bào)》。
1998年6月24日,，由河南省公證處公證,，《大河報(bào)》日發(fā)行量突破30萬(wàn)份，達(dá)305185份,。8月12日,，《大河報(bào)》取消外勤業(yè)務(wù)員，成立地市廣告業(yè)務(wù)代表處,。年底,，日發(fā)行量突破45萬(wàn)份，年廣告收入達(dá)6800萬(wàn)元，一舉確立了中原報(bào)業(yè)市場(chǎng)上的霸主地位,，成為河南*影響力的強(qiáng)勢(shì)主流媒體,。
1999年，全面推行廣告業(yè)務(wù)授權(quán)代理制,。并完成了發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的整合工作,，建成中原地區(qū)*自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。日發(fā)行量突破50萬(wàn),，躋身于全國(guó)發(fā)行大報(bào)行列,。1999年5月，《大河報(bào)》月廣告收入首次超過(guò)1000萬(wàn)元,，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入1.1億元,，首破億元大關(guān)，創(chuàng)河南報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史紀(jì)錄,。
2000年1月5日,，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)河南報(bào)業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果揭曉:《大河報(bào)》在影響力、平均每期閱讀率,、廣告千人成本等11個(gè)方面名列全省*,。4月起，《大河報(bào)》進(jìn)行全面辦報(bào)理念梳理與調(diào)整,，逐步向成熟的區(qū)域性大報(bào)邁進(jìn),。
2002年3月18日，《大河報(bào)》推出AB版序列,，以厚報(bào)應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的報(bào)業(yè)大戰(zhàn),。4月，《大河報(bào)》與《城市早報(bào)》進(jìn)行一體化整合,；7月1日起《城市早報(bào)》作為《大河報(bào)·鄭州地區(qū)版》面世,，日發(fā)行量突破80萬(wàn)份，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)廣告收入2.2億元,，比上年兩報(bào)總收入增長(zhǎng)14％,，宏觀上實(shí)現(xiàn)了河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)關(guān)于兩報(bào)整合“1＋1>2”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2003年3月17日,，《大河報(bào)》實(shí)現(xiàn)鄭州地區(qū)全面彩印,。
4月，大河速遞公司掛牌成立,，依托自發(fā)網(wǎng)絡(luò)開展夾頁(yè)廣告業(yè)務(wù),。6月25日，世界報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)公布的“全球日?qǐng)?bào)發(fā)行量前100名名單”,，《大河報(bào)》名列第99位,，是我國(guó)中西部地區(qū)*躋身世界日?qǐng)?bào)發(fā)行百?gòu)?qiáng)的日?qǐng)?bào),。
8月4日，《大河報(bào)》再次實(shí)行改版,，改變版式,、豐富內(nèi)容、增加版量,，周二至周五的版數(shù)達(dá)到64版,，刷新了《大河報(bào)》出版版數(shù)的紀(jì)錄。
10月10日,，由《大河報(bào)》與國(guó)家建設(shè)部科技促進(jìn)中心,、河南17家地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳聯(lián)盟共同主辦的“首屆中原住交會(huì)”在鄭州舉行，參展商86家,，參觀人數(shù)達(dá)29.47萬(wàn)人次,，成交金額2.44億元。
2004年2月,，大河報(bào)廣告中心實(shí)行公司化運(yùn)作,。2月28日，《大河報(bào)》成立房地產(chǎn),、健康,、旅游,、汽車,、教育等7個(gè)工作室。
6月2日,，大河報(bào)名列“國(guó)內(nèi)都市類報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)力20強(qiáng)”第10名,。6月，在第57屆世界報(bào)業(yè)大會(huì)發(fā)布的*“世界日?qǐng)?bào)發(fā)行量前100名名單”上,，大河報(bào)由上一屆的第99位上升到第64位,。
6月28日，世界品牌大會(huì)在北京召開,，大會(huì)發(fā)布了2004年度“*500*價(jià)值品牌”排行榜,，大河報(bào)名列第442位。
8月,，在*報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)2003年度全國(guó)發(fā)行先進(jìn)單位評(píng)比中,，大河報(bào)名列*。并且大河報(bào)廣告中心對(duì)周末信息欄目廣告進(jìn)行了買斷代理招標(biāo),。
9月4日,，大河報(bào)與廣州、北京,、上海等地10余家主流媒體共同發(fā)起成立了“*主流汽車媒體聯(lián)盟”,。
2004年9月8日,，大河報(bào)廣告中心參加第39屆世界廣告大會(huì)，展位受到中外來(lái)賓的青睞,，累計(jì)接待近萬(wàn)人次,。
2004年年底，發(fā)行量突破100萬(wàn)份大關(guān),，成為“全球報(bào)業(yè)發(fā)行百?gòu)?qiáng)”和“*百萬(wàn)大報(bào)”并稱的雙百報(bào)紙,。
2005年3月1日，大河報(bào)確定了階梯式廣告價(jià)格,，服務(wù)于高中低端客戶,。2005年，大河報(bào)名列“國(guó)內(nèi)都市類報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)力20強(qiáng)”第4名,。
2008年,，入圍由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇聯(lián)合發(fā)布的“*500*價(jià)值品牌”排行榜，品牌價(jià)值13.09億元,，排名第420名,。
（一）、內(nèi)容豐富,，信息量大
《大河報(bào)》日均43.3版,，分為A、B兩疊,A疊主要為新聞內(nèi)容,，分為“要聞”,、“綜合新聞”、“今日觀點(diǎn)”,、“今日關(guān)注”,、“省會(huì)新聞”、“省內(nèi)新聞”,、“熱線新聞”,、“*新聞”、“國(guó)際新聞”,、“體育新聞”,、“娛樂(lè)新聞”、“證券新聞”,、“股市行情”等,，B疊主要為文化和服務(wù)性內(nèi)容，由“厚重河南”,、“今日說(shuō)法”,、“河之洲”、“天天健康”等內(nèi)容組成,。報(bào)紙內(nèi)容涉及時(shí)事新聞,、社會(huì)新聞,、財(cái)經(jīng)新聞、娛樂(lè)新聞,、法制服務(wù),、健康服務(wù)、電視節(jié)目介紹等,，內(nèi)容豐富,，信息量大。
（二）,、具有濃厚的河南地方特色
頭版頭條省內(nèi)新聞?wù)伎倲?shù)的67%,，頭版圖片新聞省內(nèi)新聞?wù)嫉娇倲?shù)的83%，“要聞”版省內(nèi)新聞?wù)急葹?5.5%,，“綜合新聞”版省內(nèi)新聞所占新聞比為100%,，“今日關(guān)注”版省內(nèi)新聞所占比為66.7%，省內(nèi)新聞（含省會(huì)新聞）專版日均5版,，省內(nèi)新聞凸顯《大河報(bào)》的地方特色,。 “厚重河南”日均0.9版重點(diǎn)介紹河南厚重的歷史古跡與文化，比如對(duì)安陽(yáng)“中華*龍”連續(xù)進(jìn)行六天的介紹與報(bào)道,，“看河南當(dāng)代亮點(diǎn),，寫中原人物風(fēng)流”。這都使得《大河報(bào)》具有濃厚的河南的方特色,。
（三）,、省會(huì)新聞突出
“省會(huì)新聞”日均1版，“熱線新聞”日均1版全部是省會(huì)鄭州的新聞,。省會(huì)新聞?dòng)址譃?span>時(shí)事,、社會(huì),、綜合等版面,，內(nèi)容達(dá)到市政建設(shè)，小到柴米油鹽,、就業(yè)信息,、出行參考，應(yīng)有盡有,。省會(huì)新聞突出,，具有濃厚的都市報(bào)特色，使得牢牢抓住省會(huì)讀者成為可能,。
（四）,、省內(nèi)新聞（不含省會(huì)新聞）豐富
“省會(huì)新聞”專版日均4版，由“緩征城市群”,、“聯(lián)動(dòng)”,、“時(shí)事”,、“社會(huì)”、“綜合”等版面組成,，內(nèi)容貼近群眾生活,。
（五）、*新聞關(guān)注重大事件
“*新聞”日均1.8版,關(guān)注的基本都是國(guó)內(nèi)一些重大時(shí)事,、社會(huì)焦點(diǎn)新聞,。
（六）、國(guó)際新聞重拳出擊
國(guó)際新聞日均3.3版,，由“動(dòng)態(tài)”,、“焦點(diǎn)”、“博覽”等專版組成,，內(nèi)容豐富,。國(guó)際新聞不僅由新華社通稿，更有“新華社供本報(bào)專稿”,、“*日?qǐng)?bào)供本報(bào)專稿”等富有自己特色的稿件,，占到了總數(shù)的50%。有重大事件發(fā)生時(shí),，《大河報(bào)》會(huì)進(jìn)行深度和連續(xù)報(bào)道,，
（七）、財(cái)經(jīng)信息唱主角
財(cái)經(jīng)板塊有“百姓財(cái)經(jīng)”日均一版,，“證券新聞”日均0.83版,，“股市行情”日均0.83版。更重要的是周五出版的《大河報(bào)—七日財(cái)富》平均32版,，有“政要”,、“關(guān)注”、“觀察”,、“記者放言”,、“商界—市場(chǎng)”、“商界—戰(zhàn)事”,、“商人故事”,、“管理”、“產(chǎn)業(yè)—縱深”,、“產(chǎn)業(yè)—?jiǎng)討B(tài)”“公司”,、“投資”、“資本—銀行”,、“資本—期貨”等版面組成,，既有財(cái)經(jīng)新聞，又有財(cái)經(jīng)人物和財(cái)經(jīng)分析,，全部是財(cái)經(jīng)信息,。說(shuō)明財(cái)經(jīng)信息已成為報(bào)道的主要內(nèi)容,，已被《大河報(bào)》放到非常重要的地位。
（八）,、體育信息豐富
體育專版日均3版,，其中“足球”專版日均1.3版。充分說(shuō)明體育尤其是足球已越來(lái)越為受眾所關(guān)注,，同時(shí)已越來(lái)越為媒介所關(guān)注,。
（九）、娛樂(lè)報(bào)道有專版
娛樂(lè)專版日均1.7版,，報(bào)道娛樂(lè)界名人,、娛樂(lè)界*信息及電影等。
（十）,、與電視緊密結(jié)合
《大河報(bào)》周六有“一周電視”專版,，平均10.5個(gè)版，通過(guò)“專欄”,、“幕后”,、“時(shí)尚”、“綜藝”,、“科技”,、“成長(zhǎng)”、“劇場(chǎng)”,、“觀影”,、“劇情”、“熱評(píng)”等版面分別對(duì)下周電視進(jìn)行詳盡的介紹,，使讀者不僅知道下周電視要演什么節(jié)目,，還知道大致的劇情與背景。而10.5個(gè)版幾乎相當(dāng)于與一個(gè)廣播電視報(bào),，并富有自己的特色,，“幕后”介紹電視劇的幕后人物、制作過(guò)程,，“體育”介紹,、預(yù)告電視轉(zhuǎn)播的體育節(jié)目，“熱評(píng)”是對(duì)一些熱播電視劇的評(píng)論等等,。
（十一）、文化氣息濃厚
B疊中的“河之洲”日均1版,，“茶坊”日均1版,，“文化專版”日均0.33版，“讀書”日均0.53版,，“連載”日均1版均為散文,、文學(xué)專版,，使得《大河報(bào)》具有濃厚的文化氣息，使讀者在讀報(bào)的同時(shí)還能欣賞文學(xué),、藝術(shù)作品,，獲得另一種美的享受。
（十二）,、分眾化明顯
B疊中的各個(gè)專版面向小范圍讀者的欄目多,，如周一的“家電”（平均2版），周二的“天下旅游”（平均3版）,，周三的“現(xiàn)代教育”（平均3版）,，周四的“大河車城”（平均8版），周五的“IT視界”（平均5.5版）,，周六的“一周電視”（平均10.5版）均面向不同范圍的受眾,。
（十三）、圖片豐富
頭版100%都有大幅圖片,，給人以沖擊力,。B疊中的“圖說(shuō)天下”（日均1版）主要提供大量圖片，配以少量解說(shuō),，很有特色,。
（十四）、深度報(bào)道,、解釋性報(bào)道占有較大比重
典型的“今日關(guān)注”日均1.3版,，“特別報(bào)道”日均0.9版，都是通版或幾個(gè)版報(bào)道某件事,。
（十五）,、貼近讀者，貼近生活
《大河報(bào)》每天的報(bào)紙的報(bào)眼中均有天氣日?qǐng)?bào),�,！敖袢照f(shuō)法”日均1版通過(guò)說(shuō)法微弱這呼吁，為正義吶喊,�,！袄先颂斓亍比站�2版介紹一些老年人的養(yǎng)生之法�,！疤焯�健康”日均1版介紹大量的健康常識(shí),。“*”專版日均0.5版介紹*知識(shí)和*,、福彩中獎(jiǎng)信息,。“今日觀點(diǎn)”日均1版，89%的文章是批評(píng)性的,，抨擊社會(huì)不平之事,。“百姓財(cái)經(jīng)”日均1版介紹的基本上都是老百姓所關(guān)心的所關(guān)心的,、所關(guān)注的,，與老百姓利益息息相關(guān)的財(cái)經(jīng)問(wèn)題。
大河發(fā)行網(wǎng)從1998年奠定《大河報(bào)》的市場(chǎng)領(lǐng)航者地位后,，已連續(xù)10年穩(wěn)定了其一報(bào)獨(dú)大的市場(chǎng)格局,。在10年的報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洗禮中，《大河報(bào)》以不間斷的營(yíng)銷策劃,，推陳出新,，化蛹為蝶，在贏得了現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，產(chǎn)生了持續(xù)的品牌動(dòng)力和巨大的發(fā)展?jié)撃�,。以下就是大河發(fā)行公司在不同時(shí)期的三個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略。
在同城媒體提前發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的不利局面下,，大河發(fā)行公司另解戰(zhàn)機(jī),，于2005年策劃推出了“大戲”系列營(yíng)銷廣告，改變了被動(dòng)局面,，取得了出奇制勝的成效,。
背景介紹
自1998年以來(lái)，《大河報(bào)》發(fā)行量已連續(xù)數(shù)年占據(jù)河南報(bào)業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)頭雁位置,。省會(huì)鄭州的市場(chǎng)格局是,，《大河報(bào)》一枝獨(dú)秀，其他各媒體同列第二梯隊(duì),。河南報(bào)業(yè)發(fā)行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要受兩個(gè)方面影響：從地域上來(lái)看,，主要集中在省會(huì)核心市場(chǎng)；就購(gòu)買習(xí)慣來(lái)講,，主要集中在始于每年8月份的一年一度大征訂上,。
以嶄新的運(yùn)行方式打破現(xiàn)有格局，是新入市媒體的競(jìng)爭(zhēng)之道,。從這個(gè)意義上說(shuō),，每年回歸為零的都市報(bào)發(fā)行模式，對(duì)于霸主而言意味著風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)則意味著機(jī)會(huì),。2005年3月份，中原報(bào)業(yè)市場(chǎng)開始暗流涌動(dòng),。6月下旬,，省會(huì)某報(bào)驟然發(fā)力，提前啟動(dòng)了年度大征訂,。拉開了競(jìng)爭(zhēng)大幕,。該報(bào)以低廉的價(jià)格、豐厚的贈(zèng)品作為推廣的著力點(diǎn),，造成部分《大河報(bào)》訂戶產(chǎn)生動(dòng)搖,。而此時(shí)，距離《大河報(bào)》年度正式征訂啟動(dòng)的時(shí)間還有一個(gè)多月,。
策略手段
就強(qiáng)勢(shì)主流媒體而言,，在占據(jù)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，無(wú)法避免地出現(xiàn)“尾大不掉”的現(xiàn)象,。面對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)變化,，面對(duì)危機(jī)，大河發(fā)行公司立即推出了應(yīng)對(duì)方案,，企劃部門迅速尋找到切入點(diǎn),，創(chuàng)意推出了“大戲”系列廣告，提前卡位,，營(yíng)造懸念,。“大戲”廣告的畫面設(shè)計(jì)選擇了京劇場(chǎng)景,，以國(guó)劇中的“主角”暗合大河報(bào)的“王者”概念,，彰顯主流優(yōu)勢(shì)，回避同臺(tái)競(jìng)技,。
7月上旬,，“將旗”篇“大戲總是晚些上演”懸念廣告亮相，迅速吸引了讀者的訂閱期待,。7月中旬,，“雉雞羚”篇“大戲即將上演”廣告遞進(jìn)推出。在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，兩則廣告高密度,、大篇幅、多梯次發(fā)布,，壯大了聲勢(shì),，穩(wěn)定了市場(chǎng)。7月31日,，“帥字旗”篇的“大戲開演”盛裝登場(chǎng),。而此時(shí)，已經(jīng)到了《大河報(bào)》年度大征訂正式啟動(dòng)的前夜,。
8月1日,，《大河報(bào)》年度征訂按計(jì)劃正式啟動(dòng)，“十年大河 厚報(bào)讀者”主題廣告隆重推出�,！昂駡�(bào)”一是報(bào)紙信息資訊的容量,，二是對(duì)讀者的回報(bào)。隨后,，品牌形象和系列營(yíng)銷廣告全面推出
《大河報(bào)》發(fā)行量在核心區(qū)域高速增長(zhǎng)造成了從業(yè)人員的緊缺,，由此，“我們搭臺(tái),，請(qǐng)你唱戲”的招聘廣告順勢(shì)推出,。至此，以懸念廣告切入,，以營(yíng)銷廣告主打,，以招聘廣告落幕，達(dá)到了遏制對(duì)手,、穩(wěn)定市場(chǎng)的預(yù)期目的,，進(jìn)一步鞏固了《大河報(bào)》在讀者心目中的地位。
這一年,，《大河報(bào)》再度登頂全球報(bào)業(yè)發(fā)行百?gòu)?qiáng),，大河發(fā)行公司順勢(shì)而為，創(chuàng)意推出了“中原報(bào)業(yè)的領(lǐng)軍品牌”主題宣傳廣告,，繼續(xù)在讀者中營(yíng)造強(qiáng)大勢(shì)場(chǎng),，進(jìn)一步強(qiáng)化《大河報(bào)》的王者品牌印記。
從都市類報(bào)紙進(jìn)入到高級(jí)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期之后,，以往單一的營(yíng)銷模式往往難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收到效果,。從2006年開始，大河發(fā)行公司開始進(jìn)行環(huán)保宣傳的推廣,，以回收舊報(bào)換新報(bào)的形式開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，在彰顯大河報(bào)社會(huì)責(zé)任感的同時(shí)，助推發(fā)行業(yè)務(wù)的拓展,。
背景介紹
科學(xué)發(fā)展是時(shí)代的重大主題,，而其中的重要一項(xiàng)，就是環(huán)境保護(hù),。我國(guó)的森林覆蓋率只有世界平均值的1/4,，全國(guó)年造紙消耗木材1000萬(wàn)立方米。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，每回收一噸舊報(bào),，就能夠再造800公斤好紙，等于少砍17棵成長(zhǎng)中的大樹,。圍繞并鏈接科學(xué)發(fā)展觀的這個(gè)時(shí)代主題,，大河發(fā)行公司提出了“傳遞的不僅僅是文化,，還有社會(huì)責(zé)任”的發(fā)行概念：大河發(fā)行人每天為百萬(wàn)《大河報(bào)》訂戶傳遞資訊的同時(shí)，以保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任,，為讀者提供專業(yè)的舊報(bào)回收服務(wù),。
策略手段
2006年推出了“大河發(fā)行與您攜手，傳遞綠色火炬”,、“大河發(fā)行與您攜手,，共鑄綠色長(zhǎng)城”等版本的宣傳,。以“你的舉手之勞,，就可以為大地增綠”、“綠色在你我心中,，綠色在你我手中”為主題,，將社會(huì)公益活動(dòng)融入營(yíng)銷策劃，體現(xiàn)了主流媒體的社會(huì)責(zé)任感,，促進(jìn)了報(bào)紙發(fā)行業(yè)務(wù)的開展,。2006年全年回收舊報(bào)超過(guò)4000噸，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。
2007年,，大河發(fā)行網(wǎng)絡(luò)回收舊報(bào)量達(dá)到了6000噸；并推出了“植樹,，不僅僅在植樹節(jié)”等廣告,，提出了“以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為中原增綠”的概念。
2008年的一個(gè)重大主題是奧運(yùn)會(huì),，本屆奧運(yùn)會(huì)的三大主題是“科技 人文 綠色”,，為此，大河發(fā)行創(chuàng)意推出了“接力奧運(yùn) 傳遞綠色”的系列廣告,，提出了“回收舊報(bào),、保護(hù)環(huán)境，為奧運(yùn)出力”的概念,，將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)融入實(shí)踐“綠色奧運(yùn)”的行動(dòng)之中,，在倡導(dǎo)環(huán)保、傳遞對(duì)讀者的答謝中,，強(qiáng)化品牌張力,，為經(jīng)營(yíng)工作擊鼓吶喊、鳴鑼開道,。
背景介紹
2008年北京奧運(yùn)會(huì),，給媒體尤其是紙質(zhì)媒體帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。在新興媒體蓬勃發(fā)展且日漸強(qiáng)勢(shì)的時(shí)代,，紙媒借助奧運(yùn)會(huì)這一盛事,，不僅可以開發(fā)新的年輕讀者群,，同時(shí)可以創(chuàng)造新的廣告賣點(diǎn)。
對(duì)于奧運(yùn)會(huì)這一事件,，河南市場(chǎng)紙媒反應(yīng)相對(duì)滯后,，在年度營(yíng)銷中，對(duì)借助奧運(yùn)概念認(rèn)識(shí)不夠,、熱情不足,。這是《大河報(bào)》展示主流媒體形象的大好機(jī)會(huì)。2007年3月,，在2008北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)500天前夕,，由《大河報(bào)》等全國(guó)15家主流報(bào)紙，攜手奧運(yùn)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)贊助商搜狐,，共建了百年奧運(yùn)歷史上*“奧運(yùn)媒體聯(lián)盟”,。在2008年的報(bào)紙年度征訂工作中，將報(bào)紙發(fā)行和奧運(yùn)聯(lián)系起來(lái),，能夠形成一個(gè)有效的賣點(diǎn),，通過(guò)打“差異化”牌，可以收到明顯的成效,。
策略手段
大河發(fā)行企劃部門迅速進(jìn)行資源整合,，將《大河報(bào)》的強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)、奧運(yùn)聯(lián)盟盛事及年度營(yíng)銷政策等內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)配置,，策劃了多版本奧運(yùn)系列廣告形成組合,，創(chuàng)意凸顯媒體結(jié)盟，重點(diǎn)強(qiáng)化《大河報(bào)》的強(qiáng)勢(shì)主流地位,。
廣告設(shè)計(jì)選用標(biāo)志框和聚焦點(diǎn)的形式,，將奧運(yùn)的各項(xiàng)體育賽事通過(guò)《大河報(bào)》予以聚焦，重點(diǎn)表現(xiàn)差異性和獨(dú)占性：在迎接和進(jìn)入2008北京奧運(yùn)這一歷史性盛典中,，作為河南*“奧運(yùn)媒體聯(lián)盟”成員的《大河報(bào)》,，將以更廣的視角、更近的距離,、更加深入的報(bào)道,，為讀者帶來(lái)更具特色的資訊。
與此同時(shí),，企劃部門設(shè)計(jì)了奧運(yùn)獎(jiǎng)牌系列廣告,，將《大河報(bào)》所獲的“全球報(bào)業(yè)發(fā)行百?gòu)?qiáng)”、“都市報(bào)競(jìng)爭(zhēng)力20強(qiáng)”,、“*500*價(jià)值品牌”等榮譽(yù)設(shè)計(jì)成獎(jiǎng)牌形式,，以“獎(jiǎng)牌源于讀者只為勝利而來(lái)”作為廣告語(yǔ)，在彰顯品牌同時(shí),，傳遞對(duì)讀者的答謝,。
創(chuàng)新的意義在于先進(jìn),。對(duì)于報(bào)紙內(nèi)容的“*”而言，已經(jīng)由原來(lái)的*新聞信息,，轉(zhuǎn)化為對(duì)同一信息的“*認(rèn)識(shí)”和“*表現(xiàn)”,。報(bào)紙營(yíng)銷亦然，同樣需要對(duì)重大事件和市場(chǎng)熱點(diǎn)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和捕捉,�,；谶@種認(rèn)識(shí)，從奠定《大河報(bào)》市場(chǎng)霸主地位以來(lái),，大河發(fā)行就逐步把以前盯住對(duì)手的眼光轉(zhuǎn)為盯住自己,，主動(dòng)創(chuàng)新，修練內(nèi)功,，營(yíng)銷策劃力求簡(jiǎn)潔明快,、一招制勝。