簡介/銷售與市場
1994年創刊以來，堅持“專業性、實戰性、權威性、國際性”的辦刊方針和市場定位，以全新的理念切入市場，緊扣
*經濟生活主旋律，與*企業同頻共振。她由海內外*研究學者和國內著名企業經理人兩個層面構成的專家型作者隊伍，有力地支撐了“ ”的辦刊理念。
《銷售與市場》雜志行業地位
國家中文經濟類核心期刊
*期刊方陣雙效期刊
第二屆國家期刊獎提名獎
第三屆國家期刊獎百種重點期刊
*報刊
經營管理模式10大案例
*傳媒改革三十年10大創新傳媒品牌
BPA認證*內地發行量*財經商業期刊*人民大學報刊資料中心入選文章最多的營銷類權威媒體
《銷售與市場》發行盛況
《銷售與市場》月發行70萬冊左右（BPA數據）。在國內所有商業、經濟類期刊中穩居前列。已建立起由64家一級經銷商、200余家二級分銷商組成的全國發行網絡。發行區域遍及全國300余座地市，覆蓋近40000個銷售終端。一、二類城市覆蓋率100%。據京、滬知名連鎖書店“
紙老虎”長期跟蹤統計，雜志銷量穩居同類期刊前三名。
《銷售與市場》平均傳閱率為5.22人/冊。擁有大專、大學以上學歷的讀者占75.65%。占有大多數的企業讀者，覆蓋營銷高層、銷售部與市場部各級主管及一線員工，經濟決策力與影響力巨大。
《銷售與市場》四刊布陣《銷售與市場》現發展為旬刊，統一辦刊理念與宗旨下，上、中、下旬三刊有不同
定位區隔，分別為《銷售與市場·管理版》、《銷售與市場·評論版》、《銷售與市場·渠道版》。
《銷售與市場》現擴展為四刊，統一辦刊理念與宗旨下，四刊各有不同定位區隔，分別為《銷售與市場·管理版》、《銷售與市場·評論版》、《銷售與市場·渠道版》、《銷售與市場·成長版》。
《銷售與市場》集團化發展根植
*市場沃土，與*企業同頻共振，與*經濟風雨同舟，銷售與市場得以飛速發展，經營業務不斷拓展，呈現出專業化多種業務發展態勢，成為**營銷信息服務集團。
期刊出版已成集群方陣。目前，已經形成了以《銷售與市場﹒管理版》、《銷售與市場·評論版》、銷售與市場·渠道版》、《銷售與市場·成長版》四大主刊為核心，以《營銷界·化妝品觀察》、《營銷界·煙草》、《營銷界·食品營銷》、《營銷界·農資營銷版》、《營銷界·農資肥料版》、《營銷界·農資技術版》、《禮品版》、《體育營銷》、《商業2.0·豫商》、《營銷時報》等刊為細分，以《IN MART 我在行》、《銷售與市場》系列電子刊為新媒體，以《*營銷網》、《金鼎人才網》、《愛品網》等為數字化拓展的大型營銷專業媒體方陣。同時，不定期出版營銷特刊、營銷書籍及
光盤等。
經營已成專業化多種業務發展。涵蓋出版發行、廣告、培訓、教育、人才服務、會議活動、咨詢策劃、產品銷售、影視中心（影視劇、網絡電視、動漫電影以及電視專題片的創意、制作、播出與發行；策劃籌辦各類文藝演出活動；舉辦影視表演、動漫制作、廣告創意、書法繪畫等專業技術培訓；策劃包裝電視欄目，進行網絡直播（銷）等）等多個領域。
《銷售與市場》主要活動：★*營銷論壇：*規格*國際性營銷論壇。其使命是加強營銷理論與實踐的結合以及相互的促進；增進*營銷界與國際同行們的交流，加快*營銷理論、技術與國際接軌的步伐。*營銷論壇從2000年開始設立。
★“金鼎獎”：由銷售與市場雜志社、
*市場學會、*工業經濟聯合會與
中央電視臺廣告部聯合舉辦。是*營銷界針對個人的*專業獎項。每年*營銷論壇舉辦時一同頒發。
★*經銷商大會：由《銷售與市場》雜志社主辦，自2004年初創以來，已經舉辦五屆。旨在幫助*經銷商解決發展難題，提升企業營銷及整體管理能力，為經銷商企業高層搭建一個學習*行業經驗、把握高端商業機會的平臺。
★“金銷獎”：是**一個針對經銷商群體的專業獎項，旨在彰顯各個專業領域先進的經銷商，促進商業進步。該獎項于2005年設立。
★*營銷盛典：自2003年由《銷售與市場》雜志社發起，由《銷售與市場》雜志社與中央電視臺廣告部、安徽電視臺、
山東電視臺等主流媒體聯合主辦,是*營銷界規模*、*影響力的年度高峰論壇，被譽為*營銷界的年度“收官之作”。
★*企業營銷創新獎：自2003年由《銷售與市場》雜志社發起，由《銷售與市場》雜志社與中央電視臺廣告部、安徽電視臺等聯合主辦，是*營銷界針對企業的*獎項。由國內著名商學院教授、權威市場營銷專家和傳媒領袖共同組成評委會，對當年度的*企業營銷進行綜合評判，甄選出當年度創新企業。
媒體合作信息/銷售與市場
目前，《銷售與市場》雜志集團已與麥米網建立了合作關系，滿足電腦終端用戶的雜志閱讀需求，提供全方位的互動新媒體體驗。
新版圖書信息/銷售與市場
書 名: 銷售與市場
作 者：銷售與市場雜志社
出版社： 中原出版傳媒集團，銷售與市場雜志社
出版時間： 2010年10月1日
ISBN: 9771005353040
開本： 16開
定價: 10.00元
內容簡介/銷售與市場
《銷售與市場(管理版)(2010年第10期)》：QQ手機：小企鵝的新征途、兩大“油霸”：概念營銷何時了、誰將主導電視產業來、三大家電巨頭謀變營銷模式、終端出租體驗，3G營銷之策等。
圖書目錄/銷售與市場
卷首語 把概念價值轉化為顧客價值
前沿
前瞻思維
里斯視點
誰該與斯巴魯合資
特勞特談定位
重新定位是顯而易見的
趨勢洞察
e時代的業務模式創新
產品擬態化：產品創新的革命
模型
品牌研究
服裝行業品牌命名洋化實證研究
大學生品牌信任消費成因及營銷對策
模式
品牌營銷
QQ手機：小企鵝的新征途
兩大“油霸”：概念營銷何時了
玩具營銷：從“錯位”到“占位”
北京烤鴨異地擴張的營銷誤區
品牌營銷
兩大“油霸”：概念營銷何時了
行業營銷
高端功效牙膏的戰略隱憂
誰將主導電視產業未來
三大家電巨頭謀變營銷模式
奢侈品中間商的新出路
體驗營銷
終端出租體驗，3G營銷之策?
家具營銷：多元的定制化體驗
網絡營銷
網游營銷：虛擬
牽手現實 移動SNS：從市場混戰觀行業未來
無線營銷：大市場是救命稻草?
管理市場與銷售的八個重要步驟/銷售與市場
- 改善客戶跟進 根據統計，一般只有2%的業務會在客戶*次與企業聯絡時成交，基本上有80%的業務在結案前都需要五次甚至八次的往來聯系。企業可以根據這一數字為依據，來掌握客戶跟進的完成度。 - 銷售周期效率
時間是影響交易結案的重要因素。一名潛在客戶轉換成真正客戶的速度，以及要求進行轉換的潛在客戶的數量，決定了企業銷售周期的效率。你不妨
詢問自己，是否采用了正確的步驟來測量并減少銷售機會的流失？
- 客戶生命周期價值
一名現有客戶在一定時間內的利潤
貢獻程度，決定了這名客戶生命周期的價值。眾所周知，企業獲取一名新客戶所要付出的是留住一名現有客戶的數倍。現有客戶更可能進行重復購買，為你的企業貢獻更多利潤。如果你不了解客戶生命周期的價值，那也無法了解在某一客戶群體上應當投入多少資源。
- 需求預估
每名客戶都會按照一定的周期進行購買決策。這意味著你應當去追蹤周期時間的規律與變化，從而提高對客戶需求預估及客戶忠誠度判斷的準確度。試問一下自己，是否知道你的客戶何時需要再次下訂單。
- 改善潛在客戶質量
你是否具備一套方法去測量每名潛在客戶轉換成真正客戶的可能性？在進行潛在客戶生成活動時，應當預先評估每一名新的潛在客戶，這能讓你采取正確的跟進措施。優質的潛在客戶能為企業提供高于平均水準的銷售貢獻率。
- 提升意識
為了確保在銷售渠道中盡可能多地補充優質潛在客戶，你必須持續提升公共關系的意識。相比廣告，公共關系在意識建立上更加有效，而大多數公司都會在廣告和展會上一擲千金，卻
忽略了
建立公共關系的重要性。建立公眾的認同不能只依靠花錢做廣告。
- 減少折扣
折扣代表在銷售和市場流程上的不足和低效，你應當謹慎使用這一手段。正確的方法是判別出根本原因，然后對造成大量折扣的流程加以改善，向客戶展示附加值，減少他們對價格的
敏感程度。
- 人員培訓
向你的銷售和市場人員提供常規、正式的課程培訓。這能讓他們
更好地
了解產品知識、談判和銷售技能，改善他們的效率，提高員工自我實現的成就感，對企業來說，這是一種雙贏。
